מחקרים מראים שאנחנו לא יודעים איך לבקש העלאת שכר והבעיה העקרית היא שאנחנו מסתכלים מנקודת המבט שלנו ולא מנקודת המבט של החברה והמעסיק שזאת הטעות אסטרטגית מתחום עולם המשא ומתן.
הבעיה היא שזאת תפיסה בסיסית בחיים שאני לא מבינים. החשיבות בשיפור המשא ומתן. אנחנו מנהלים משא ומתן ביום יום שלנו כל הזמן, כשאנחנו רוצים לצאת לאנשהו עם חברים, כשאתה מבקש משהו מהבת זוג או הילדים, כשאתה קונה ומוכר ציוד יד 2 או כמובן שכר.
לכן כמו בכל משא ומתן, הכנה מוקדמת ותוכנית אסרטרטגית, תשפר את הסיכויים שלכם פלאים.
לפני הכל, קצת נתונים-
אז מהם הטיפים?
- שיעורי בית לפני שמבקש העלאה בשכר-
- מה השכר הממוצע במשק לתפקיד שאותו אתם עושים(יעזור לכם לבנות מסגרת)?
- מי האנשים בחברה שמקבלים החלטות לגבי הנושאים האלהׁ(מנהל ישיר, סמנכ”לים למיניהם, מנכ”ל)?
- מה חושבים עליכם בארגון? בעייתי אך אפשרי להבין
- מה התרומה שלך לארגון?(אם אפשר לתת דוגמאות בכסף למשל עדיף)?
- מה הצרכים של המעסיק נכון לאותה תקופה? (למשל אם בקשיים או בהתרחבות)
- כמה אנשים בתפקידים דומים מרוויחים ובפרט מי שאחראי עליך?
- האם אנשים אחרים ביקשו העלאה בתקופה הנוכחית ומה היה שיעור ההצלחה שלהם?
- אסטרטגיית בקשת העלאה בשכר –
- נתחו בשיעורי הבית מהו סכום העלאה שאתם מבקשים, תוודאו שמדובר בסכום ראלי והוסיפו לו באזור ה10% שיהיה מקום למשא ומתן.
- תכינו את הקרקע- תעבדו שעות נוספות, תראו חריצות, תתרמו אקסטרה כשאפשר, תצרו חברויות ותלות בכם עבור האירגון וכמובן המעסיק. זה יקשה את הסירוב מחשש שתעזבו.
- קשרים זה הכל, זכרו, ככל שהקשר האישי והחברי עם המעסיק יהיה טוב יותר, כך הסיכוי יעלה שירצה לשמר אתכם.
- חשבו על השאלה- מה יגרום למעסיק שלכם לחשוב שזה winwin. למשל העלאת המשכורת שלך תבוא ביחד עם אחריות נוספת שתפנה לו זמן ותחסוך לו כסף. או הרחבות וצמיחת העסק בסניף חדש.
שימו לב! ברגע שתגרמו למעסיק לכם לחשוב שזה משתלם לו, הסיכוי שזה יקרה יעלה משמעותית.
- תזמון זה הכל- בחרו את העת הנכונה ביותר לעשות זאת וזה לרוב יהיה אחרי נקודות זכות שרכשתם בעבור עבודה שעשיתם היטב או הודעת צמיחה וגדילה של החברה וההפך, הזהרו מתזמון רע כמו למשל כאשר יש גל פיטורים בחברה, העלאה שכר יכולה להיות בדיוק הסיבה המושלמת למדוע להכניס גם אתכם לגל הזה.
- אלטרנטיבות לקבל העלאה בשכר-
- במידה ותסרובו לסכום שתרצו, מה טווח הסכומים שעליו כן תתפשרו ותוכלו להציע כבקשה אלטרנטיבית.
- האם יש הטבות שתוכל לבקש במקום שכר? עוד ימי חופש? קיצור שעות עבודה? תוספת לתן ביס ועוד.
- מומלץ בחום במשא ומתן בכללי ובפרט בעבודה, שיהיו אפשרויות אלטרנטיביות במידה והמשא ומתן לא צולח או אפילו גרוע יותר מוביל לפיטורים. הכינו את הקרקע ונסו לקבל הצעות עבודה חלופיות למקרה זה.
זיכרו! עסק הינו מקום נטול רגשות- יש לכם ותק? אתם עובדים הכי קשה? אתם צריכים את הכסף? לא מעניין! רק אם זה ישתלם לצד השני זה יקרה, תדאגו לגרום לו להבין את זה.