יועץ נדלן מה זה?
יועץ נדל”ן הינו איש מקצוע עם רקע וניסיון בתחום הנדל”ן עם עדיפות לתכנון ובנייה וכמובן ליזמות נדל”ן, אשר בוחן עסקת נדל”ן בצורה אובייקטיבית לפי מספר פרמטרים כאשר כל העומד בפניו הינו טובת הלקוח ולחשוף בפני הלקוח תמונת המצב אובייקטיבית ושקופה שיבין את טיב העסקה אשר עומד לבצע והאם ישנן אלטרנטיבות עדיפות.
*הערה חשובה- הרבה מאד מתווכים מכנים את עצמם יועץ נדל”ן כי זה נשמע יותר טוב מתיווך נדל”ן. אבל אין שום קשר בין תיווך נדל”ן ליועץ נדל”ן.
אז מהם אותם פרמטרים שיועץ נדל”ן בוחן מבחינת העסקה?
עלות הנכס
ראשית העלות, האם העלות של הנכס שהלקוח עומד לקנות הינו לפי מחיר השוק ואם הוא גבוהה יותר, האם זה יש אלמנט שמצדיק את השווי. יועץ הנדל”ן בעצם עושה סוג של עבודת שמאות שבה הוא יעשה ניתוח שוק של מחיר הנכס ויציג בפני הלקוח את הנתונים והממצאים שיגלה בצורה כזו שתעזור ללקוח להבין את העלות ואת הכדאיות מבחינת המחיר נטו.
בדיקת זכויות בנייה
שנית, בדיקת זכויות בנייה, יועץ נדל”ן טוב ידע בעצמו או באמצעות אדרכילים ואנשי תכנון לבחון את הנכס מבחינת הזכויות אשר קיימות בו ולהבין מה בדיוק הלקוח עומד לקנות. זוהי בדיקה קריטית שלעיתים רבות גם יזמי נדל”ן מקצועיים נדרשים לשירותים אלו כדי להבין האם יש חריגות בנייה בנכס, מה המצב התכנוני של הנכס (רלוונטי במיוחד לקרקעות), צפי עתידי להשבחה, אפשרויות להגדלת זכויות בנייה ולהגדיל את השטח הבנוי. האם ניתן להוציא היתר בנייה ועוד המון נתונים שבדיקת זכויות מאפשר לגלות.
דוגמא לייעוץ נדל”ן
לדוגמא, הרבה מאד חברות מוכרות בישראל שטחים וקרקעות בטענה שמדובר בשטחים עם זכויות בנייה עתידיות או אפילו יזמים שרוצים לקנות מגרש לבנייה. ברוב המקרים, אם איש מקצוע מתחום התכנון לא למדו את הקרקע, עשו בדיקה של זכויות בנייה ובחנו תוכניות ברשות מקומית או מחוזית או ארצית אשר חולפות על האזור אז לא באמת ניתן לדעת והאדם שמוכר את המגרש בעצמו לא סגור על זה. לכן מאד מומלץ לאנשים שעומדים לפני רכישת נכס נדל”ן מסוג של קרקע לקחת שירותים של יועץ נדל”ן או אפילו רק לבצע בדיקת זכויות לנכס כדי להבין לעומק מה מדובר, עלות השירות הינה זניחה לעומת גובה עלות ההשקעה.
החשיבות של יועץ נדל”ן
זה די הזוי להשקיע מאות אלפי שקלים ויותר על נכס נדל”ן מבלי לדעת במה בדיוק מדובר ולכן מומלץ כן לקחת יועץ נדל”ן שיגיד בדיוק מה הלקוח עומד לקנות. דו”ח של יועץ נדל”ן יכול לנוע מ-1,000 ש”ח וסכומים של 10,000 ויותר. תלוי מאד בסוג וגודל העסקה. אבל שוב, ביחס לעלות ההשקעה והרכישה של הנכס מדובר על עלות זניחה שיכולה לחסוך הרבה מאד כסף יקר על רכישת חתול בשק או אפילו רכישת של נכס בלי שהבנו מה בדיוק אנחנו רוכשים.
אלטרנטיבות
תפקידו השלישי של יועץ נדל”ן הינו להציג אלטרנטיבות במידה ויש. הוא לא בהכרח צריך לשווק ללקוח נכסים אחרים אלה פשוט להראות ללקוח מה קיים בשוק בסגנון של העסקה שהוא עומד לבצע ולהכניס זאת לסל השיקולים שלו. זה די מתחבר לשני הפרמטרים הקודמים וזאת מכיוון שלמשל לגבי מחיר הנכס, יועץ הנדל”ן יראה ללקוח מהם המחירים של נכסים אחרים באזור ובמידה ויראה שיש נכסים שנמכרים במחיר יותר אטרקטיבי אז מדובר באלטרנטיבה. כנ”ל לגבי בדיקת זכויות, אם מדובר למשל על קרקע בלי אופק תכנוני קרוב, הצגה של קרקעות באותו מחיר עם אופק תכנוני והשבחה יותר ראלי.
יועץ נדל”ן להשקעות בחו”ל
תפקידו של יועץ נדל”ן מקצועי אינו מסתיים בגבולות מדינת ישראל. אם העלייה של השקעות נדל”ן בחו”ל ורכישת נכסים בחו”ל ישנו צורך יותר מתמיד בייעוץ נדל”ן אובייקטיבי שיעזור למשקיעים חסרי הבנה או ידע במדינות השונות ולכן במידה ומבצעים רכישה של נכס או השקעה בחו”ל שווה גם כן לבדוק את האופציה של התייעצות עם יועץ נדל”ן. במקרה שלי למשל אני מייעץ ומלווה משקיעי נדל”ן שרוצים לרכוש דירה בפורטוגל.
יועץ נדלן שכר
כפי שהוסבר, שכר יעוץ נדל”ן יכול לנוע בין 500 ש”ח -10,000 וזה תלוי מאד במה מדובר. לדוגמא פגישת ייעוץ חד פעמית עם יועץ נדל”ן היא באזור ה-500 ש”ח. אם רוצים לבצע בדיקת זכויות מדובר על 1,000 שקל ויותר, במידה ורוצה ליווי מלא וייעוץ לאורך הדרך המחיר עולה כמובן. אבל, במידה ורוצים יועץ השקעות נדל”ן, ישנם יועצים שישמחו לעשות זאת בחינם אך חשוב להבהיר שאותם יועצים בונים על כך שבמידה ותשקיע דרכם בנכס כלשהו או אפילו השקעת אלטרניטיבית וכו הם יקבלו תיווך מהצד של המוכר וסביר להניח שגם מצד הלקוח.
יועץ נדלן מומלץ
טוב מין הסתם איני אובייקטיבי בשאלת יועץ נדל”ן מומלץ כי אני בעצמי יועץ נדל”ן בכיר אבל בכל מקרה ישנם הרבה יועצי נדל”ן טובים אבל תמיד צריכה להיות עדיפות ליועצים אשר בעלי יכולות והבנה תכנונית או אדריכלית. וכמובן כמו בכל תחום, כאלה שיש להם המלצות.
תוכן עניינים

סיכום
יעוץ נדל”ן יכול לחסוך הרבה מאד כסף בטעויות כי כשעושים טעות בתחום הנדל”ן זה בדרך כלל בעשרות ומאות אלפי שקלים ולעיתים אפילו הרבה יותר. יועץ נדל”ן איכותי הינו איש מקצוע בעל ניסיון בתחום הנדל”ן ועדיפות בתחום התכנון האדרכלי. בסופו של דבר יועץ נדל”ן איכותי ומקצועי ידע להבין מעבר לייעוץ אובייקטיבי לגבי הנכס להבין את הצורך של הלקוח ומה בדיוק הוא מחפש לעשות מבחינת העסקה ובעצם ללוות אותו שישיג את המטרה שלו עם הבנה מוחלטת של התהליך והנכס עצמו ובמידה הצורך, השגת המטרה בין אם השקעה או מגורים בדרכים אחרות ואיתור של נכס אחר.
יועץ נדלן - מה זה?
תשובה-יועץ נדל”ן הינו איש מקצוע עם רקע וניסיון בתחום הנדל”ן עם עדיפות לתכנון ובנייה וכמובן ליזמות נדל”ן, אשר בוחן עסקת נדל”ן בצורה אובייקטיבית לפי מספר פרמטרים כאשר כל העומד בפניו הינו טובת הלקוח ולחשוף בפני הלקוח תמונת המצב אובייקטיבית ושקופה שיבין את טיב העסקה אשר עומד לבצע והאם ישנן אלטרנטיבות עדיפות.
מהם אותם פרמטרים שיועץ נדל"ן בוחן מבחינת העסקה?
יועץ נדל”ן בוחן את הפרמטרים של עלות הנכס, זכויות בנייה ומצב תכנוני של הנכס והאם קיימות אלטרנטיבות טובות יותר עבור הלקוח והצרכים שלו בין אם מדובר על השקעה או מגורים.
מה השכר של יועץ נדל"ן?
שכר יעוץ נדל”ן יכול לנוע בין 500 ש”ח -10,000 וזה תלוי מאד במה מדובר. לדוגמא פגישת ייעוץ חד פעמית עם יועץ נדל”ן היא באזור ה-500 ש”ח. אם רוצים לבצע בדיקת זכויות מדובר על 1,000 שקל וכן הלאה ככל שהעבודה עולה.
יועץ נדל"ן המלצות?
ישנם הרבה יועצי נדל”ן טובים אבל תמיד צריכה להיות עדיפות ליועצים אשר בעלי יכולות והבנה תכנונית או אדריכלית. וכמובן כמו בכל תחום, כאלה שיש להם המלצות.